过去十年，是地产黄金发展时期，然而建材和设备制造行业并没有形成行业红利，众多企业主为了每一个项目薄利而跑断腿，说破嘴。由于行业技术相对成熟、投资壁垒低，建材设备行业形成了严重过剩的产能。自2015年以来，随着环保等供给侧政策进一步出台，大量产品附加值低、技术创新不足的企业，不断被拥有资源、产品、资金等竞争优势的细分龙头吞噬市场份额，在激烈的市场竞争中挣扎。

对于2019年的企业主来说，思考最多的，是如何在存量时代，在激烈的竞争中提升销售量，杀出一条发展之路。而回归本源，创新产品、创新营销，才是企业生存发展的三项法宝。

首先，紧跟政策，提供创新产品，把建筑材料和设备设施等产品数字化，利用BIM技术抢占装配式建筑市场。工程是建材设备产品最大的市场。广大企业几乎都围绕传统的产品技术特点推广模式开展激烈争夺，企业在产品上没有特别的优势，同一品类生产厂家众多，产品之间几乎完全可以被替代，竞争极端激烈。各企业主为了争取市场业务，只有以付款方式、价格和关系作为手段，应收帐款总是居高不下。只有找到新赛道，才能避开低价的恶性循环，从容不迫的面向市场。

装配式建筑是在绿水青山生态文明建设大环境下，建筑行业转型的必由之路，自2011-2017年，装配式配套产业规模复合增速逾 110%。2019年开年，国家政策大超预期，住建部建设市场监管司3月27日发布《住房和城乡建设建筑市场监管司2019年工作要点》中，要求进一步推进装配式建筑试点任务，完善装配式建筑体系。而实现装配式建筑落地的基础，是建筑产品数字化、模型化的BIM技术支持。

随着这条政策透露出来的利好消息，装配式建筑真正的站上了建筑市场的风口，在政策支持下，将明确装配式体系的建立，打开巨大的市场，装配式建筑产业将成为建材设备供应商的新市场机遇。要抓住这个机遇，就要把在售产品都做到模型化，供设计和施工单位在项目建设各个阶段选用。除了装配式建筑，目前有些传统项目在招标文件中也已经增加了设备采购BIM条款、施工图BIM深化技术要求等内容，这就要求供应商的产品都需要提供真实尺寸、加载完整技术参数的三维模型。可以说在不远的将来，没有模型的产品就没有销路。拥有产品模型就能快人一步，抢占市场先机。

因为应用了真实建筑产品模型的建设项目，可以解决全产业链的一系列痛点，这也是国家大力发展BIM技术的初衷，发挥出BIM的强大功能，而不是目前这些管线综合、碰撞检查等简单应用。

真实建筑产品模型可以准确、快速的提量组价，相对于传统的概预算，可以对项目成本更精准迅速的实时控制；施工计划通过建筑信息模型的虚拟施工检验，对工程周期有了准确的预测，杜绝了传统施工一拖再拖，迟迟无法竣工验收的尴尬局面；设计师利用厂家提供的真实建筑产品模型，可以进行正向设计，快速搭建项目模型，不但协同了设计院各个专业，规避了传统设计错缺碰漏、变更洽商多的问题，也极大的便利了施工单位，可以直接对接到提供模型的厂家，不像以往的BIM模型没有真实的产品支撑，安装过程中出现了尺寸偏差后只能放弃模型指导施工，走回传统施工拆拆改改的老路；有了真实产品模型就不需要再费力进行管线综合，协调各个专业分包，可以直接用模型指导各分包单位施工；最终的竣工模型，由于各个建筑构件模型都是与真实产品对应的，加载了完整的技术参数、地理位置等信息，挂接运维软件后，可以做到智慧运维，极大的提高了能源管理、运行维护的效率，节约人力物力；而广大建材设备生产企业做为最重要的一个环节，通过对自身产品的模型化、参数化，主动迎合市场，拓宽销售渠道的同时，助力建筑行业向数字化转型升级。

其次，拥抱互联网，创新营销。2015年前，建材设备供应商面对房地产开发商，基本采取非常传统的“关系营销”方式，即看人脉、看关系，拼价格。做市场推广基本上是利用人力广撒网，举办展会或者是广泛参加展会。 
然而，随着互联网的发展，众多开发商、施工企业对招标采购环节进行了平台化改革，一方面只有符合产品标准的品牌企业才能进入平台品牌库，另一方面互联网平台也让价格更加透明。平台化的竞争、物流服务的发展，让过去靠区域关系维护为生的企业面临全国的竞争。行业品牌商的产品优势扩大，不断被更多的采购方所认可，定价权日益凸显。开发商、施工企业对材料和设备设施的要求会越来越高，生产企业未来将越来越难生存。
随着建筑行业BIM的普及，从设计端直接向建筑师和设计师提供带着产品信息的BIM模型已逐渐成为发达国家的行业通行准则。未来三年内，中国的材料设备供应商也必须用好BIM，建好BIM模型。只有这样才能在设计阶段介入工程，在和开发商、施工方、设计师接触的第一时间，给予对方一种正规品牌的感觉，促成销售。

 

建筑MALL(www.ac-mall.net)在政策和市场的指引下，应运而生。于2019年6月28日重装上线，为建筑全产业链提供服务，帮助各个参建单位数字化、实现“互联网+建筑业”的转型升级。建筑MALL的核心是真实族库和集采平台两大版块，真实族库整合供应商产品模型，为产品提供展示的平台，供设计施工单位建模人员免费下载使用。集采平台通过模型对接产品，为广大采购单位提供拼购服务，成本降至最低，并缩减采购环节，提高效率。

建筑MALL还解决了材料设备供应商的两大难点：找市场难、销售成单难。真实族库帮助供应商将产品直接转化为真实的BIM族模型。设计师一键就能在REVIT等BIM软件中免费下载使用，选定了模型，就已经选定了施工中对应的产品，这就使得供应商直接参与到建筑的初期设计，前置了项目跟踪阶段。

建筑MALL的集采功能，汇聚了众多地产商的工程项目，为供应商提供了与开发商直接的产品对接机会，让企业主把更多的精力放到产品创新和企业经营中。

建筑MALL在品牌站版块为每个供应商提供了主页，展示企业简介、产品介绍、工程案例、产品模型、联系方式以及厂区厂貌、车间、产品、工程业绩等内容的VR全景,为企业提供宣传服务。主页还可以和企业的族库、集采之间跳转，便于查看。

6月28日，建筑MALL携手国宏新型城镇化发展联盟，在京举办了“首届数字建环峰会”，邀请北京八大处房地产开发有限公司、北京建谊集团、东方园林投资控股集团、万兴建筑、中科建集团、中机一院、中铁五院、东方华睿建筑设计有限公司、碧水源科技股份有限公司等众多行业大咖，共同启动建筑MALL上线，探讨装配式建筑的部品部件数字化和企业发展等主题。

建筑MALL诚邀建筑行业精英登陆www.ac-mall.net，共襄盛举，提高效率，节约投资，资源配置，合作共赢，助力建筑行业数字化转型升级！

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